Guerilla-Marketing: “Low-Cost/High-Impact”-Strategien

Guerrilla-Marketing ist eine Erfindung der 1980er Jahre, geschaffen von Jay Conrad Levinson. Es handelt sich um eine kreative und unkonventionelle Werbeform, die nach maximalem Impact durch Überraschungseffekte und aussergewöhnliche Strategien strebt. Stell dir Flashmobs vor, ins Auge springende Strassenkunst oder unerwartete Pop-up-Events, die den Alltag in eine Bühne für die Interaktion mit einer Marke verwandeln.

In diesem Beitrag zeigen wir dir alles, was du über Guerrilla-Marketing wissen musst, und geben dir einige Tipps, wie Gamification dein Guerrilla-Marketing auf die nächste Stufe heben kann.

In diesem Beitrag:

• Was genau ist Guerilla Marketing?
• Welche Arten von Guerilla Marketing gibt es?
• Was ist das Ziel von Guerilla Marketing?
• Was sind die Vor- und Nachteile von Guerilla Marketing?
• Wie du Gamification für dein Guerilla-Marketing nutzt.
• Wie du dein Guerrilla-Marketing mit Gamification verfeinern kannst.

Was genau ist Guerilla-Marketing?

Guerrilla-Marketing bezeichnet eine Werbestrategie, bei der Unternehmen kreative und unkonventionelle Methoden nutzen, um Aufmerksamkeit zu erregen und ihre Zielgruppe anzusprechen. Dies kann beispielsweise durch spannende Strassenkunst, Pop-up-Events, Flashmobs oder Social-Media-Kampagnen erreicht werden.

Der Vorteil von Guerrilla-Marketing liegt oft in der Kosteneffizienz und darin, dass es durch die unerwarteten Kampagnen verstärkte Aufmerksamkeit erregt. Die einzige Grenze ist deine Kreativität.

Fun Fact: Das Wort Guerilla hat seinen Ursprung in der spanischen Sprache und bedeutet “kleiner Krieg” oder “Kleinkrieg”. Sogenannte Guerillakrieger waren meist rebellische und aggressive Gruppen von Kämpfern, die auch schon mal gegen ihr eigenes Regime antraten. Wenn du Guerilla nun mit dem klassischen Marketing kombinierst, erhältst du diese scheinbar aggressive und trotzige Form des Marketings.

Dabei muss Guerrilla-Marketing nicht immer aggressiv und trotzig sein. Der wichtigste (und wirksamste) Schwerpunkt bei Guerrilla-Marketing-Kampagnen ist das Element der Überraschung.

Welche Typen des Guerilla-Marketings gibt es?

Die Arten von Guerrilla-Marketing sind vielfältig und reichen vom Outdoor-Guerrilla-Marketing, das öffentliche Räume wie Bahnhöfe “übernehmen” kann, bis hin zu Indoor-Guerrilla-Marketing-Taktiken, die darauf ausgelegt sind, Konsumenten in Einkaufszentren oder Kunstgalerien zu überraschen.

Strassenmarketing-Kampagnen sind ein Paradebeispiel dafür, wie Guerrilla-Marketer das Element der Überraschung nutzen, um unvergessliche Markeninteraktionen zu schaffen

Erlebnisorientiertes Guerrilla-Marketing zum Beispiel vertieft das Engagement, indem es den aktuellen Kunden in eine interaktive Markenerfahrung eintauchen lässt.

Schauen wir uns nun die 4 Hauptarten des Guerilla-Marketings etwas genauer an:

Ambient-Marketing

Diese Art von Marketing konzentriert sich darauf, Werbebotschaften kreativ und sichtbar im öffentlichen Raum zu platzieren, wo die Zielgruppe am wahrscheinlichsten erreicht wird. Ziel ist es, eine Verbindung zwischen der Kampagne selbst und dem Ort zu schaffen, um so Mundpropaganda (auch Buzz-Marketing genannt) zu generieren.

Ambush-Marketing

Diese Art des Marketings wird auch als “Schmarotzer-Marketing” oder “Trittbrettfahrer-Marketing” bezeichnet. Es bezieht sich auf die Praxis, bei der ein Unternehmen versucht, von einem bestimmten Ereignis oder einer bereits existierenden Marketingkampagne zu profitieren.

Sensation-Marketing

Sensation-Marketing zielt darauf ab, einen “Wow-Effekt” . Beinahe filmreife Offline-Werbung wird aufwendig und spektakulär inszeniert, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu erregen.

Viral-Marketing

Das Ziel des Viral-Marketings besteht darin, die Verbreitung der Werbebotschaft über soziale Medien zu erhöhen, indem Nutzer dazu animiert werden, den Content zu liken und zu teilen und so die Aufmerksamkeit der Menschen zu gewinnen. Influencer können dabei eine grosse Rolle spielen, indem sie die Nachricht mit ihren Followern teilen.

Was ist das Ziel von Guerilla-Marketing?

Das Hauptziel von kreativem Guerrilla-Marketing ist es, das Markenbewusstsein zu steigern und einen nachhaltigen Markenaufbau zu gewährleisten. Da die Kosten für Guerrilla-Marketing-Kampagnen in der Regel sehr niedrig sind, können diese Marketingaktionen sowohl von grossen Konzernen als auch von kleinen Unternehmen umgesetzt werden.

Was sind die Vor- und Nachteile von Guerilla-Marketing?

Vorteile

Werbekampagnen ähneln einander meist sehr. Das bedeutet, dass du als Konsument sehr früh erkennst, wie sich eine Kampagne entwickeln wird, sei es im Fernsehen, Radio, sozialen Medien oder auf digitalen Plakatwänden. Mit einer gut durchdachten Guerrilla-Marketing-Kampagne kannst du deine Kunden überraschen und dafür sorgen, dass sie sich lange an dich erinnern.

Guerrilla-Marketing versucht immer, die Konsumenten auf eine überraschende und untypische Weise anzuziehen.

Weitere Vorteile von Guerilla-Marketing:

• Nachhaltigkeit: Guerrilla-Marketing-Kampagnen sind oft nachhaltiger als traditionelle Werbung, weil sie einzigartig sind und im Gedächtnis der Menschen bleiben.
• Kreativität: Guerilla-Marketing ermöglicht es Unternehmen, kreative und unkonventionelle Wege zu finden, um ihre Botschaft zu verbreiten. Dies kann sich auf zukünftige Kampagnen ausweiten.
• Interaktion: Guerilla Marketing-Kampagnen können Menschen dazu anregen, sich aktiv an der Verbreitung der Botschaft zu beteiligen.

Nachteile

Wenn eine Kampagne zu kontrovers ist, kann das zu ernsthaften Konsequenzen führen. Im schlimmsten Fall können komplette Kauf- und Markenboykotte entstehen.

Ein solches Beispiel ist das Heart Attack Grill in Las Vegas, das Burger mit Namen wie Bypass Burger oder Flatliner Fries anbietet. Nach dem Verzehr eines Triple Bypass Burger soll ein Kunde angeblich einen Herzinfarkt erlitten haben. Als der Krankenwagen eintraf, stellte sich heraus, dass die ganze Geschichte inszeniert war. Die virale Verbreitung hatte für das Unternehmen einen gegenteiligen Effekt.

Wie du Gamification für dein Guerilla-Marketing nutzt

Bevor wir erklären, wie du Gamification mit Guerrilla-Marketing kombinieren und welche Vorteile dir das bietet, zeigen wir dir, wie du Gamification nutzen kannst, um deine bevorstehende Guerrilla-Marketing-Kampagne zu promoten.

Guerrilla-Marketing findet normalerweise in der realen Welt statt. Dennoch kannst du, wie wir unten erklären, Gamification mit erfolgreichem Guerrilla-Marketing kombinieren und es im Vorfeld durch gut durchdachte und spielerisch gestaltete Kampagnen promoten.

Schauen wir uns einige Beispiele dazu an:

QR-Codes nutzen

Verteile QR-Codes in deinen Newslettern, auf (digitalen) Werbetafeln oder in sozialen Medien. Um die Aktion rätselhafter zu gestalten, kannst du sie ohne weitere Erklärung posten. Wenn sie gescannt werden, könnte das Ergebnis zu einem Ort führen, an dem deine Guerrilla-Kampagne stattfindet.

Kreiere spannende Quizze

Erstelle ein Quiz, das verschiedene Fragen zu einem Thema deiner Wahl stellt. Sobald eine bestimmte Anzahl von Fragen richtig beantwortet wurde, könnten Koordinaten auftauchen. Diese Koordinaten führen dann zum Zielort, wo die Kampagne stattfinden wird.

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Nutze einen Monatskalender als Countdown

Nutze einen Kalender für deine bevorstehende Guerrilla-Marketing-Kampagne. Hinter jedem Türchen könntest du eine kleine Geschichte oder Teile von Koordinaten verstecken, die auf den Ort der bevorstehenden Kampagne hinweisen.

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Wie du dein Guerrilla-Marketing mit Gamification verfeinern kannst

Gamification kann deine Guerrilla-Kampagne verstärken, indem spielerische Elemente integriert werden. Auf diese Weise steigerst du spielend die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe und das Engagement für deine Marke.

Gamification bringt also gerade im Guerilla-Marketing viele Vorteile.

Man nimmt dich wahr

Spiele und Herausforderungen sind in der Regel fesselnd und erfassen die Aufmerksamkeit deines Zielpublikums auf eine Weise, wie es traditionelle Werbung einfach nicht kann.

Die Interaktion erhöht sich spürbar

Durch die Integration von spielerischen Elementen in die Werbekampagne wird deine Zielgruppe dazu motiviert, aktiv teilzunehmen und mit der Marke zu interagieren.

Man erinnert sich an dich

Spiele und Herausforderungen sind unterhaltsam und bleiben daher leichter im Gedächtnis. Dies führt dazu, dass deine Kampagne nachhaltig wirkt.

Indem sie Guerrilla-Marketing-Taktiken einsetzen, die auf Teilnahme abzielen, schaffen Unternehmen eine bleibende Verbindung zwischen dem Produkt und dem Verbraucher. Grossveranstaltungen bieten insbesondere einen fruchtbaren Boden für diese Kampagnen und ermöglichen es Merketer, mit kreativen Indoor-Guerrilla-Marketing-Aufbauten von den grossen Menschenmengen zu profitieren.

Ob es nun durch eine spontane Aufführung in einem belebten Einkaufszentrum oder ein interaktives Spiel geschieht, diese Strategien zielen darauf ab, die Einzelperson auf eine persönliche und eindrucksvolle Weise einzubinden und jede Interaktion in eine potenzielle Geschichte zu verwandeln, die die Kunden gerne teilen möchten.

Du kreierst einen Hype

Wenn deine Zielgruppe an einer interaktiven und unterhaltsamen Werbekampagne teilnimmt, ist sie eher geneigt, diese mit Freunden und Familie sowie in sozialen Medien zu teilen. Dies erhöht wiederum die Viralität der Kampagne.

Personalisierung anstatt traditionelles Marketing

Durch die Nutzung von Gamification in deiner Guerilla-Marketing-Strategie kann die Werbekampagne personalisiert werden, um besser auf die Interessen und Vorlieben der Zielgruppe abzustimmen. Ein cooler Zusatz: Du erhältst wertvolle Zero-Party-Daten.

Erhöhung des Engagements

Spiele und Herausforderungen erhöhen das Engagement deiner Zielgruppe, indem sie sie zum Mitmachen und zur Interaktion mit der Marke motivieren.

Low Costs

Natürlich können Guerilla-Marketing-Kampagnen manchmal teuer sein. Allerdings sind es häufig die einfachen Dinge, wie clever durchdachte Werbetafeln und gut platzierte Flashmobs, die grosses Interesse generieren.

Nicht sicher, wo du anfangen sollst? Wir haben 5 Beispiele zusammengefasst, wie du Gamification in deine Guerilla-Marketing-Strategie einbinden kannst.

City-Spiel

Ein bekanntes Beispiel für Gamification im Guerilla Marketing ist das sogenannte Stadtspiel. Hierbei werden QR-Codes an verschiedenen Orten in der Stadt platziert und die Teilnehmer müssen diese mit ihrem Smartphone scannen, um Rätsel zu lösen und Punkte zu sammeln.

Augmentet-Reality Erfahrung

Augmented-Reality-Technologie kann verwendet werden, um interaktive Erlebnisse für die Zielgruppe zu schaffen. Zum Beispiel kannst du ein virtuelles Spiel in die reale Welt einbetten, indem du eine Werbetafel mit einem QR-Code erstellst, der das Spiel auf dem Smartphone startet.

Escape Room

Nutze einen Escape-Room als interaktives Spiel, bei dem die Teilnehmer Rätsel lösen müssen, um aus einem Raum zu entkommen. Diese Idee lässt sich auf Guerrilla-Marketing übertragen, indem du einen Pop-up-Escape-Room in einem Einkaufszentrum oder anderen öffentlichen Orten einrichtest.

Contests

Wettbewerbe können eine wirksame Möglichkeit sein, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen. Du kannst beispielsweise einen Wettbewerb auf Social-Media-Plattformen veranstalten, bei dem die Teilnehmer Fotos oder Videos einreichen müssen, um einen Preis zu gewinnen.

Schnitzeljagd

Organisiere eine Schnitzeljagd, bei der die Teilnehmer bestimmte Aufgaben erledigen oder Orte finden müssen, um zum nächsten Schritt im Spiel zu gelangen. Das kann eine unterhaltsame Möglichkeit sein, Aufmerksamkeit zu erregen und die Marke zu präsentieren.

Fazit

Guerrilla-Marketing-Techniken und -Taktiken sind das Fundament für die Erstellung erfolgreicher Kampagnen, die potenzielle Kunden durch einen kreativen Ansatz fesseln, der sich von traditionellen Marketingmethoden abhebt.

Beispiele für Guerrilla-Marketing zeigen die Vielseitigkeit dieser Strategie auf, von Grassroots-Marketing-Aktionen, die organisch Community-Unterstützung aufbauen, bis hin zu ausgeklügelten digitalen Marketingkampagnen, die sich wie ein Lauffeuer im Internet verbreiten.

Jede Guerrilla-Marketing-Aktion wird mit klaren Marketingzielen konzipiert – ob es darum geht, Mundpropaganda und Aufmerksamkeit zu erzeugen, die Blicke von Passanten zu fangen oder die Kundenbindung nach einer Kampagne zu fördern.

Erfolgreiche Guerilla-Marketing-Kampagnen hängen oft davon ab, den Verbraucher mit einer Überraschung zu fangen und ein unverwechselbares Erlebnis zu bieten, das traditionelle Vermarkter vielleicht nicht wagen würden.

Eine gut umgesetzte Guerilla-Marketing-Kampagne verwandelt die Stadt in eine Leinwand für Marketingmöglichkeiten und bindet potenzielle Kunden mit einem unkonventionellen Marketingansatz, der noch lange nach der ersten Begegnung nachhallt.

Guerrilla-Marketing als Werbestrategie ist eine fantastische Möglichkeit, deine Marke kostengünstig zu fördern. Kombiniere es mit Gamification, und du hast ein unglaublich kraftvolles und kreatives Werkzeug zur Verfügung. Da Guerilla-Marketing normalerweise nicht stark belastend für dein Marketingbudget ist, kannst du deiner Kreativität freien Lauf lassen.

Gemeinsam können wir dein Guerrilla-Marketing in eine interaktive Sensation verwandeln.