Die TSG Hoffenheim ist ein renommierter deutscher Fussballverein mit einer treuen Fanbase. Jedoch fühlten sich gerade die treuesten der Fans, die Dauerkartenbesitzer, gegenüber den Neukunden und Event-Fans benachteiligt, da diese mit Aktionen, Wettbewerben und kleinen Geschenken viel Aufmerksamkeit erhielten. Dies wollte der Fussballverein ändern – mit einem Quiz speziell für die Dauerkartenbesitzer.
Die TSG Hoffenheim erhielt immer wieder Feedback von Dauerkartenbesitzern, da diese im Gegensatz zu den Neukunden und Event-Fans weniger Aufmerksamkeit erhielten. Diese wurden eher in Promotionen und Gewinnspiele eingebunden.
FOKUS: Warum sind die Dauerkartenbesitzer für einen Fussballclub so wertvoll?
Um dem entgegenzuwirken und den Dauerkarten-Kunden mehr Aufmerksamkeit zu schenken, entschied sich der Fussballverein für ein Quiz, das im jeweils am Freitag erscheinenden Spieltagsnewsletter beworben wurde und damit nur für die Dauerkartenbesitzer sichtbar war.
Es wurden 5 Fragen zum letzten Spiel gegen den FC Schalke 04 gestellt. Zu gewinnen gab es 5×2 VIP-Plätze zum Samstagskracher gegen den 1. FC Köln.
Die Engagement-Zeit von 68 Sekunden sowie eine Spielabschlussrate von 70 % zeigten das Interesse sowie die Wertschätzung der treuesten Fans auf. Das Ziel, mehr Dauerkarten zu verkaufen sowie die No-Show Rate zu verringern, wurde ebenfalls erreicht.
Denn: Mit dem Erwerb einer Dauerkarte haben die Fans ebenfalls die Chance, sogenannte “Non Buyable Products” zu gewinnen, wie beispielsweise ein unterschriebenes Shirt oder ein Meet & Greet mit der Mannschaft.
Die Kampagne funktionierte auch deshalb gut, da Menschen gerne ihr Wissen unter Beweis stellen. Im Idealfall teilen die Nutzer die Ergebnisse und das Spiel ihren Freunden und Familie und sorgen so für gute Mundpropaganda.
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